僑社新聞

張一程再次率團登險峰

(本報訊)紐約人壽代理人張一程最近在紐約法拉盛舉辦了一高強度的<壽險藝術和事業進修班>,有十多個當地紐約人壽的代理人參加,還有來自加州的重修生。原定7月10日至7月15日的6天課程,應學員要求延長到7月17日的8天,可見內容豐富,學員感到得益不淺。張一程說,他的進修班並不教大家如何賣保險,而是如何踏實走過崎嶇的壽險征途,攀登壽險高峰,領略那裡的無限風光,提昇學員的境界。

張一程紐約法拉盛舉辦高強度的進修班 July 2017 拷貝

張一程(第二排右四)與學員們合影

張一程的進修班幾乎每一分鐘、每一地方都是在上課。例如,在與學員共餐時,張一程從圓飯桌向學員提出一個深刻的思考問題:壽險業有一榮譽組織叫MDRT(MILLION DOLLAR ROUND TABLE)是以業績來衡量會員資格的,會員是壽險業約最高每年業績之5%的精英才有資格參加。張一程說,通過業績的拼比來促進從業者的水準,用意良好,但美中不足的是以個人業績來衡量。張一程要學員思考,將MDRT 四個字母改變其中一個為BDRT,志同道合的從業者以全體為社會提供了10億美元(ONE BILLION DOLLAR )壽險保障來作為團隊、單位、小組獲得該稱號的資格。從一個從業員個人的業績為基礎,轉移到一個群體的從業員,能對社會作出多大的貢獻來衡量,衹一字之差,意義非凡。
張一程指出,很多壽險從業員對自己的社會價值不太清楚,容易陷入為賣保險而賣保險的角色、心態、模式和個人單行獨打的痛苦,產生很多問題。若果從業員能擺脫賣保險的模式,認識到自己對社會的貢獻,通過保險集資推動經濟、科技的發展,通過保險機制來保障個人、家庭、企業和穩定社會,從業員提高了境界,有高尚的意識、理念、情操,更陽光開心地把保險工作做好,造福人群和社會。
張一程指出,壽險從業員是政治家、思想家和社會工作者,是不畏難的勇者,是平民大眾和社會精英的保險老師和教育家,也是藝術家,通過藝術手法把人們的愛心發掘出來,並用保險把愛表達出來和延續下去。張一程指出,人壽保險與宗教很相似之處,都是以信為基礎,以愛為中心的。壽險從業員是傳道壽險福音的傳道人,是化緣弘揚壽險的苦行僧。優良的壽險從業員是客戶的顧問、良友、知己。一個壽險從業員的成功不以業績來衡量,衹有很多客戶把壽險代理人當作朋友時才是成功的。
張一程帶領學員從信和愛兩字為基礎,如何把壽險工作做好。他說賣保險很簡單,衹需講客戶中聽的話就可以了。但把壽險工作做好,卻非常幸苦,要瞭解客戶,與客戶溝通,向客戶傳遞正確資訊,與客戶探討問題,給客戶實際、有效和可靠的方案,還要長期提供優良的服務。
張一程還教學員游泳,其實他不教游泳,而是引導大家如何瞭解水性和自己,短短一個多小時中,學員已經悟出了能在水中生存的道理,自然會游泳了。學員不但領悟到如何可以快速學會游泳,而且把學游泳與壽險工作聯係起來,得到很多啟發。例如必須踏實打下紮實的基本功。。張一程的進修班並不教如何賣保險,而是引導學員瞭解保險、保險工作和事業,瞭解人和自己,瞭解生活、人生和世界。
張一程多年前摸索、創造出一套游泳啟蒙快速教學法,在2014年8月在廣州中山大學泳池教十個不會游泳的人,全程6個多小時錄下來,他花了2年半的時間精心剪輯製作成2 1/2小時的游泳教學DVD,中文版和英文版已經製成,將向全中國作公益推廣,在短期內讓千萬中國人學會游泳,普及游泳和水上活動。稍後,他將製作西班牙版,在拉丁美洲作公益推廣,推廣他的革命性的、科學有效的游泳教學法,將改變全世界教游泳初學者的模式。
張一程在美國售出的中文版游泳DVD,所得有一部份捐給滋根。他辦進修班的學費也有一部份捐給滋根。進修班的學員也對滋根作出不少捐款。滋根是在80年代有一群台灣來的留學生發起的公益組織,籌款用來幫助雲貴的兒童婦女。通過捐贈,學員進一步體會到壽險工作也是一慈善事業。

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