專欄特稿

拼多多,拼很多! 文/李著华(本报系总主笔)

應用手機程式”拼多多” 正式在美掛牌上市,“微信”無所不在助其快速崛起!

來自中國大陸的電子商務新銳軍”拼多多” (Pinduoduo)今天正式以PDD為股票代碼在納斯達克上市,開盤報價為$26.50美元,由於這次的敲鐘上市儀式是在紐約與上海同時舉行,是歷史創舉,所以意義非凡,十分受人矚目!……………………………..【李著華觀點 -拼多多】-1

在網路極度昌明的現代,電子商務已經取代了傳統的經濟模式,亞馬遜(Amazon)、阿裡巴巴、京東和eBay等電商平臺已經改變了一般人上網購物的消費習慣,由於迅速、方便又價廉,己迫使許多傳統的實體商店因為經營不善而關門倒閉,隨之而來的則是大大小小的電商迅速崛起。

”拼多多”算是眾多異軍突起中的一支,雖然才創立短短的三年,卻因為發現了一種非常成功的電子商務社交秘訣,而轟動了中國大陸,這個手機APP經營的要領就是將低價與團購折扣結合在一起,用戶可以通過在社交媒體上聚集朋友來鎖定這些折扣,由於價錢特別便宜,備受中下階層消費者的歡迎,目前已經擁有超過3億的用戶,被獵豹移動(Cheetah Mobile)列為中國僅次於淘寶,第二受歡迎的電子商務,在最近一輪融資中被估值近150億美元,發展的潛力無窮。

“拼多多”為什麼會有那麼大的魅力呢?主因在於其憑藉著迷你程式功能與中國最流行的聊天應用”微信”無縫集成,使用者可以在主應用程式中打開其他應用程式,而無需離開”微信”,通過這種方式,消費者可以直接使用”微信”訪問”拼多多”,並與朋友分享產品連結,鎖定交易,同時傳播有關該應用的資訊,可以讓顧客通過聚集一定數量的朋友來購買同樣的商品來鎖定低價交易,這些交易可以包括高達90%的折扣,以及現金回饋之獎勵,甚至還為忠實顧客提供大量免費產品,這種誘惑當然使許多人趨之若鶩。

“微信”的無所不在和靈活性是真正讓”拼多多”像野火一樣在中國消費者中迅速傳播。“微信”擁有超過10億人的用戶,許多”拼多多”的用戶都說,他們從微信朋友圈知道了這款應用。”拼多多”基於社交分享的模式,將客戶轉化為品牌大使。此外,”拼多多”的吸引力不但是在於其低廉的價格,也在於獲得一筆好交易的滿足感。

旅居美國的人對於團購網站Groupon應該相當的熟悉,兩者都是以廉價為首要宗旨,不過Groupon的優惠券要求的人數更多,這迫使團購網站的用戶等待陌生人加入他們的群組,並限制他們對整個過程的控制。此外,當Groupon於2008年推出時,社交媒體和智慧手機還不普及,這使得電子郵件email成為傳播優惠券資訊的最常見方式,但並不完全有效,而且與拼多多不同的是,Groupon本身並不是一個電子商務供應商,而是依靠零售商和餐館來起家並同意其為他們提供相應的折扣,這就意味著它必須降低參與其服務的企業的風險,增加一層額外的摩擦,也正因為這些因素導致Groupon後來放棄了團購折扣模式,轉而採用市場模式。

“拼多多”的低價具有強大的吸引力,尤其是對生活在不太富裕城市的底端公民而言,中國大型電子商務公司往往把注意力放在大城市日益富裕尚高端消費者身上,以高價購買奢侈品來吸引他們。這些產品不太可能吸引三四線城市的普通工人,他們發現像天貓這樣的購物網站太貴了似所以“拼多多”得以快速的成長。

 

“拼多多”能夠到美國來上市,那代表了他們從鄉村走向國際的強大企圖心已焉達成,由於他們充份的融合了社群網路和電子商務的雙重功能,淋漓盡致的發揮了商業價值,這款應用程式在海外的成功應該是指日可待的!

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