（芝加哥時報訊）一到夏天，雪糕就是必不可少的存在。但今年的雪糕市場上面卻出現不少的天價雪糕。讓不少人直呼雪糕市場中有“刺客”。

網紅們紛紛拍攝視頻進行吐槽，如果要談起天價雪糕，鐘薛高的名字就一定會列其中，甚至不少人認為，因為鐘薛高的存在，雪糕目前似乎已經變成了切糕。現實情況是鐘薛高被罵得極慘，但銷量極好，這中間究竟有怎樣的原因？大家不妨從創業者的角度進行思考，其中究竟有何原因？

鐘薛高的存在與其他雪糕不同，主要包括以下幾個方面：

1、雪糕的設計不一樣

鐘薛高的形象與我國其他的雪糕存在一定的不同。其創業者在最開始的時候，就不希望自家的雪糕隨大流。不管是雪糕的口味還是雪糕棍的設計，都有創意，雪糕棍具有環保理念。從這些小細節就能夠看出來，檔次與其他的雪糕存在不同。

2、價格不一樣

鐘薛高的創始人林盛是一個非常特別的創業者。最初時，他是從事廣告行業，後來他決定創辦鐘薛高時，想讓自己的產品走高端路線。於是鐘薛高的所有冰淇淋價格沒有低於十塊錢的。最開始的產品是十七、八塊，那時候價格一出來，不少網友都十分詫異，為何這款雪糕這麼貴？

這樣的定價也引起不少消費者的好奇，他們想要去嘗一嘗這個雪糕，憑什麼這麼貴？這樣高的定價也讓它直接打開了消費市場。消費者對它產生好奇，自然會有購買量，爭議越大，流量越高，熱度也越大。

隨著鐘薛高越炒越熱，林盛又推出一款價格更高的雪糕產品，而這款產品一上市，就再次震驚了無數的消費者。這款名叫厄瓜多爾粉鑽的雪糕價格為66元。當66元的價格出現之後直接衝上熱搜。

鐘薛高，這個品牌得到巨大的曝光機會。輿論熱議之時，林盛在接受採訪的時候表示，雖然鐘薛高的價格高，但成本更高，66元的定價，他連錢都賺不到。這番惺惺作態，自然而讓更多的人產生不滿，並對雪糕的味道感到好奇。

通過價格比對，讓消費者們逐漸接受十幾元的鐘薛高，似乎是發現這樣的策略有效，於是在這款66元的天價雪糕熱度逐漸消失之時，鐘薛高再次推出一款雪糕。這次這款雪糕的熱度比以往任何一次還要高，因為它的價格竟然罕見地達到210元一盒。網友們紛紛吐槽，這根本就不是雪糕，而是切糕。

由於突破了傳統的價格限制，鐘薛高甚至引起一波天價雪糕潮，越來越多的品牌，生產的雪糕價格飆升。茅台生產一款特別的雪糕，100多元一個。連東北大板這個樸實的品牌，也生產了將近20元一支的雪糕。這樣不少網友直呼，資本控制了雪糕市場，若是繼續這樣發展，未來市面上就見不到便宜雪糕了。

以前認為一個巧樂茲4塊是天價，現在4塊一個的巧樂茲是最平民的雪糕價格。可即便吐槽的人這麼多，也不能否認林盛的成功。鐘薛高完全拿捏住了消費者的心理，就是想要嘗試。即便價格再貴，他們有時機的話，還是想要進行購買，品嘗這款雪糕究竟有何不同？沒吃過就想要體驗一番。

定價要把控第一的原則。鐘薛高並非個例，之前8848這款手機就吃過螃蟹，這款手機本來只值2000元，但將價格定為18000。這筆智商稅有不少精英人士都給過。鐘薛高也是以這樣的方式去揣摩消費者的心理。

3、定位極其精准

鐘薛高的價格，意味著它的市場昂並非平民百姓。將雪糕都受眾放在成功人士身上。這些人身家極其豐厚，幾十上百塊一個的雪糕，對他們而言無足輕重。林盛的營銷做得極好，鋪天蓋地的廣告，讓鐘薛高的知名度越來越高。一些家庭條件好的人，看見這樣的雪糕，不免也會有購買的慾望。

薛中高為自己的雪糕植入各種高大上的理念，讓這些消費者意識到鐘薛高的雪糕與平常的雪糕存在很多的不同。

從而增加銷量，現在鐘薛高的名聲確實不好，但是不可否認，它的銷量極高。在京東舉辦的618活動之中，鐘薛高的銷售量佔據雪糕排行榜的第一名。這證明林盛的創業是成功的。

結語
在這個時代，想要成功就要與眾不同。林盛就是拿捏住了其中的精髓，開創了新的商業模式。相信未來也會有更多的創業者，在創業的時候，將自己的重點放在產品以及模式創新上面，同時營銷政策也極為重要。