（芝加哥時報/快訊）隨着市場份額的下降，頂級品牌飲料正在芝加哥尋找新的銷售點。資金雄厚的白爪公司（White Claw ）正在向酒吧、餐館和其他門店進軍，因爲包括Molson Coors、Anheuser-Busch和Constellation Brands在內的競爭對手已經削弱了White Claw在蘇打水市場的領先市場份額，該公司份額從去年的55%降至42%。

專家表示，較新的蘇打水品牌在未開發的細分市場和利用母公司強大的分銷網絡方面取得了更大的成功。這場激烈的競爭將考驗白爪從2016年的市場上保持領先地位的能力。根據市場研究公司尼爾森的數據，硬蘇打水在零售店的年銷售額現在達到了45億美元。

據芝加哥商業週刊表示,當行業巨頭注意到這個領域時，那些在利潤豐厚的市場上開拓先機的小公司往往很難站穩腳跟。有些淪爲了輸家，有些則成爲了收購目標，其中包括鵝島釀造(Goose Island Brewing)等手工釀酒廠。鵝島釀造在幫助建立市場後，被安海斯布希(Anheuser Busch)收購。

白爪的戰略是依賴於大幅提高產能，以支持進入新的分銷渠道並加速創新。該公司的母公司、總部位於芝加哥的馬克·安東尼·布蘭德(Mark Anthony Brands)與田納西州和新澤西州的代加工廠合作，爲White Claw灌裝。第三個工廠位於南卡羅來納州，將於9月投產。增加的產能將使白爪從現有的零售商店大本營向酒吧、餐廳、音樂會場地和體育場館擴張所需的產能。

其母公司Mark Anthony Brands的首席營銷官約翰•謝伊(John Shea)不願透露White Claw增加了多少產能，在新啤酒廠上有多少投資，也不願透露公司的銷售數據。過去，由於產能的限制，白爪很難保持零售貨架的庫存，更不用說提供新的門店或擴大供應。這爲Truly等競爭對手創造了機會。